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界面新聞 | 營銷模式改革縱深推進 貴州百靈2023年營收突破42億元
發(fā)布日期:2024-04-30 15:13:45瀏覽量:1506

4月29日晚,貴州百靈發(fā)布2023年年報。數(shù)據(jù)顯示,公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入42.63億元,同比增長20.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.15億元,同比由盈轉虧。

對于業(yè)績波動原因,貴州百靈方面表示:報告期內(nèi),因中藥材上漲、產(chǎn)品結構變化、生產(chǎn)成本上升等因素導致毛利率下降;公司對銷售模式進行調(diào)整,將部分省區(qū)銷售模式調(diào)整為直營模式,增加了部分銷售費用;同時,公司對結算模式進行了調(diào)整,嚴格按照銷售政策執(zhí)行了考核工作,增加了預計的銷售費用;此外,管理費用增加、投資收益降低、資產(chǎn)減值損失等綜合因素導致凈利潤波動較大。

刨去中藥材價格上漲、營銷模式改革投入等因素帶來的影響,貴州百靈主營業(yè)務、核心競爭力及財務指標未發(fā)生重大不利變化,公司經(jīng)營基本面整體穩(wěn)健,2023年全年營業(yè)收入首次突破42億,創(chuàng)歷史新高。專業(yè)人士指出,公司業(yè)績遭遇短期陣痛是行業(yè)波動及公司自身戰(zhàn)略調(diào)整使然,全面推進營銷模式改革將帶來短期內(nèi)銷售費用的大幅增加,但預計后續(xù)銷售費用率將逐步降低,公司長期盈利能力和利潤表現(xiàn)將逐步恢復和增強。

值得注意的是,在2023年同期基數(shù)較高、呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求回歸正常狀態(tài)的背景下,貴州百靈2024年一季報仍保持增長,實現(xiàn)營業(yè)收入13.33億,同比增長22.09%,實現(xiàn)凈利潤5170萬元,業(yè)績環(huán)比修復、已重回盈利軌道。

營銷模式改革深化 業(yè)績短期承壓

近年來,在宏觀經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)政策持續(xù)調(diào)整、中藥材價格不斷攀升等因素的綜合作用下,各大藥企盈利規(guī)模受到不同程度影響。據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會統(tǒng)計,2023年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值、規(guī)模以上企業(yè)營收和利潤分別同比下降5.2%、4%、16.2%,三項指標增速首次均為負增長。

上市以來,貴州百靈業(yè)績持續(xù)增長、整體穩(wěn)健。本報告期業(yè)績波動主要系中藥材價格上漲、產(chǎn)品結構變化、生產(chǎn)成本上升、銷售費用增加等因素所致。

目前,貴州百靈核心產(chǎn)品所需中藥材原料40多個品種、自用鮮品藥材近20萬噸、貿(mào)易藥材年均約10萬噸。報告期內(nèi),受生產(chǎn)成本和市場需求增加等因素影響,國內(nèi)中藥材價格呈現(xiàn)出普漲態(tài)勢,整體價格居于歷史較高位,對公司生產(chǎn)成本造成影響,加之產(chǎn)品結構變化,公司毛利率較上一年度有所降低。

報告期內(nèi),公司推進銷售業(yè)務工作全面升級:一方面,將銷售部改為營銷中心,新設市場監(jiān)管部,部分省區(qū)由大包制改為直營制,改變以往單純考核增長率的方式,引入人均效能、店均效能等考核項,全面升級對銷售團隊的要求;另一方面,堅持以利潤為首要導向,優(yōu)化品種結構和價格體系,推進大品種培育工作,渠道上深耕全國性重點客戶NKA、區(qū)域大型連鎖LKA、診療板塊等,并積極探索產(chǎn)品出口業(yè)務的突破,依靠國家相關政策的支持,加快海外市場布局,進一步提升公司市場規(guī)模,形成新的業(yè)績增長點。

此外,公司在報告期內(nèi)已完成營銷數(shù)字化平臺搭建工作,解決了市場信息隔離,實現(xiàn)內(nèi)控風控決策有依:強化商業(yè)數(shù)據(jù)采集,銷售數(shù)據(jù)實時歸集分析,為制定銷售政策、生產(chǎn)和銷售管理提供指導和數(shù)據(jù)支撐;銷售目標和價值合理分配,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和銷售數(shù)據(jù)分析情況,制定各市場及產(chǎn)品銷售目標,優(yōu)化銷售人員激勵機制,進一步提升銷售團隊的凝聚力、向心力。

基于上述直營模式改革戰(zhàn)略實施,貴州百靈增加了部分銷售費用,同時對結算模式進行了調(diào)整,嚴格按照銷售政策執(zhí)行了考核工作,增加了預計的銷售費用,進而導致短期利潤承壓。

但較為樂觀的是,貴州百靈營銷模式改革成效正逐步顯現(xiàn),目前已有貴州、云南、四川等9個省份完成直營制調(diào)整。相關市場改為直營模式后,效率改善非常顯著,銷售人員積極性提高,公司咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒等核心品種的市場份額穩(wěn)步提升。

業(yè)內(nèi)人士認為,近年來,隨著醫(yī)??刭M、帶量采購、兩票制等工作常態(tài)化開展,打造與市場趨勢及未來需求相適應的營銷體系尤為迫切。貴州百靈方面亦表示,推進直營模式的改革工作,將有利于公司營銷體系健康持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展,符合公司長遠發(fā)展的需要。

內(nèi)生外延多措并舉 長期價值不改

根據(jù)公告,貴州百靈正打出“營銷體制改革、擴能技改、產(chǎn)品放量、新藥研發(fā)”等系列組合拳。特別是此番全面推進營銷模式改革后,公司輕裝上陣,積極擁抱變革、培育新質生產(chǎn)力,已為下一個發(fā)展周期蓄足能量。

目前,貴州百靈已培育打造了“百靈鳥”牌中國馳名商標,并在“2023年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”位列第13位。今年4月,國家藥監(jiān)局批準貴州百靈生產(chǎn)的銀丹心腦通軟膠囊為首家中藥二級保護品種,隨著《中藥品種保護條例(修訂草案征求意見稿)》兌現(xiàn)在即,中藥保護品種有望與基藥目錄、醫(yī)保政策及公立醫(yī)院藥品采購相銜接,該品種銷售有望維持穩(wěn)健增長。

產(chǎn)能方面,貴州百靈擴能技改項目即將全面投產(chǎn),中藥材處理能力將從2.5萬噸/年大幅提高到6萬噸/年,年產(chǎn)值有望從40億元提高到80億元以上。報告期內(nèi),公司研發(fā)投入亦大增185.9%,特別是今年以來已有多個科研項目取得進展。其中,國家中醫(yī)藥管理局“糖寧通絡”系列研究課題已成功結題,公司正積極開展“糖寧通絡片”新藥申報工作。

值得一提的是,即便全年利潤下滑,貴州百靈仍積極履行企業(yè)責任、提升股東權益。此前,公司已審議通過了《關于變更回購股份用途并注銷的議案》,對回購專用證券賬戶中部分股份1360.16萬股進行注銷并相應減少注冊資本,按照證監(jiān)會最新發(fā)布的《關于加強上市公司監(jiān)管的意見(試行)》,回購注銷可視作為分紅,將進一步提振投資者信心,維護廣大投資者利益。